B2BClass - Curso Vendas Empresariais na Prática

Módulo 1

• 1.1 - Introdução às Vendas Empresariais
• 1.2 - Alinhando sua solução com a necessidade do cliente
• 1.3 - Conhecendo seu mercado e concorrentes

Módulo 2

• 2.1 - Introdução benefícios de definir seu cliente ideal
• 2.2 - Cliente Ideal Empresa X Pessoa
• 2.3 - Como criar e segmentar seu Perfil de Cliente Ideal
• 2.4 - Criando o Perfil de Cliente Ideal com R.I.A.N

Módulo 3

• 3.1 - Introdução Estratégias de Prospecção
• 3.2 - Gerando Leads com o EmpresAqui e direcionando contatos
• 3.3 - Criando um fluxo de contato e um relacionamento com o cliente
• 3.4 - Mais Dicas para o Primeiro Contato

Módulo 4

• 4.1 - O canal adequado para falar com o seu cliente ideal
• 4.2 - E-mail: Como escrever mensagens que geram resposta no B2B
• 4.3 - WhatsApp: como gerar conversas sem virar spam
• 4.4 - Como abordar empresas de forma inteligente no LinkedIn
• 4.5 - Instagram: como abordar profissionalmente e gerar negócios B2B
• 4.6 - Como usar o telefone para gerar conexão e acelerar decisões
• 4.7 - Eventos e feiras: como transformar conversas presenciais em oportunidades reais
• 4.8 - Correio: como usar materiais físicos para causar impacto e gerar conexão

Módulo 5

• 5.1 - Métricas e Testes: o que acompanhar e como melhorar sua prospecção
• 5.2 - Checklist Final e Encerramento do Curso